吉上吉咨询有限公司 ************家植入式管理咨询合力营销邱波

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邱波妙语

	1) 为什么合力营销能从我这里出来？因为我在医药链条上，从车间、研究所、供销科、职业经理人、经销商、连锁、广告公司全做过，在整个链条上去细心的揣摩每一个的需求是什么，每一个点上跟上下游的链接是什么，它的价值在哪里？因此在2003年我们就跟九州通提出搞“合力营销”，并在2004年合作成功。2004年4月正式提出了“合力营销”概念。 2) 吉上吉诞生时的设计就是无边界组织，倡导在认同“合力营销”思想的前提下，提倡无边界思维，因为吉上吉是在卖思想，而不是卖技术。技术具有时效性，而思想却没有时效性，并且能永远保持主动性。 3) 吉上吉只有一个梦想，就是把“合力营销”思想传播出去，不要害怕失败，绝不轻言放弃，对外有隐忍，对内有韧性。团队成员只要自己不放弃，就一定可以实现自己的梦想。 4) 吉上吉的产品就是人，一定要做到“以人为本”。《道德经》阐述领导力有四种：第一种----“有之无之”：最好的领导者是知道企业是他的，但是却看不见他；第二种----“亲之”：员工亲近他，赞美他；第三种----“畏之”：领导与员工关系紧张，使用这种领导方式是领导者自卑的表现；第四种----“侮之”：最差的领导是领导与下属之间互不买账。只有善于打造生态环境的领导才是好领导。 5) 吉上吉不会否定个性，但是不能为了彰显个性而彰显个性，这是缺乏大智慧的表现，要做到“上善若水”。 6) 要成功就一定要有同理心，既设身处地的体察对方的心情，缺乏同理心，就很难达到一个高度。做事情要不留退路，就像是跳进了鳄鱼池里，因为只有这样，才能够全心投入，心无鹜物，才能把事情做到极致。 7) 吉上吉现在是“创业文化”阶段，即尽量看人的长处，而“守业文化”才是规则文化，两者有云泥之别。我们必须经历磕磕碰碰，摔摔打打，才能咀嚼出成功的营养。创业成功最重要有两点，第一，要勇敢！第二，要有梦想。我想这两点吉上吉的兄弟姐妹都不缺，我们的模式决定还必须要有第三点——同心同行！ 8) 吉上吉的本质：吉上吉打造的是开放式的合力平台，不存在谁为谁打工的问题，每个人为对方同时也为自己打工。 9) 只有一头狮子才能领导大家，战胜另外一头狼领导的对手，夺取最终胜利！霸气和大气，临危不惧，敢于亮剑，才能聚合人心，笑到最后！ 10) 吉上吉是************家合力式管理咨询。一般咨询公司只有人画图纸，没人施工。如果纯粹是把一个方案给到对方，可能有的人理解的好，有的人理解的不好，甚至有的人会反对，我们的人植入到一个企业后会直接将方案落地。 11) 企业不要给自己人为设置天花板，比如一个公司的销售已经徘徊十年，如果认为肯定突破不了，这就叫做有边界，正是我们这种无边界的思想才会让植入有生命力，能够持续做下去。 12) 思想的改变是一个比较慢的过程，跟一个公司合作往往还是要首先解决当下的问题，再慢慢改变其思想观念。 13) 消费者营销的产品要做“不同”，而不是做“更好”。做“更好”是延续性创新，做“不同”是破坏性创新，合力营销就是破坏性创新。 14) 顾问兼植入的方式：例如潘高寿项目，吉上吉的顾问在服务一段时间后对方相当满意，提出申请让顾问植入进去出任营销二部总监，但他也兼职做顾问。这样的方式将双方的合作模式推向了无缝对接。 15) 如何保障形成合力？一、保持思想统一：思想是行动的先导。合力产生之初，首先是大多数人在想法上开始一致，我们将此过程称为同心。在我们的案例中，持续两年以上合力成功的关键就是同心同行！所以，高度的思想统一，是又好又快形成合力的牢固根基。二、打造执行文化：好的执行，不是照搬式执行。原因是照搬的过程中，信息逐渐过滤损耗，最终得到执行递减的结果。执行文化是指，培养团队创造性执行的意识和能力。突出优势在于，逐级通过对指令的理解与消化，增加创造性工作，从而放大执行效果！三、制造生态环境：有好政策的企业，多如牛毛。有好环境的企业，凤毛麟角。为什么造好政策容易，造好环境很难？主要原因是，决策层迫于指标等压力，形成对短期利益的追逐，远胜对长远利益的追求！这种企业谈论的大舍大得，或是做报告的装饰，或是单边主义只强调员工要大舍。因此，只有真正意义的大舍大得，放弃短期利益的诱惑，才能实现达成长远利益所必需的生态环境。合力营销处处开花，企业丰收岁岁平安！ 16) 包容是人才的稳定和基石。尽可能拉长各自的长板，尽全力避免拿自己的长处和别人的短处对比。上善若水，海纳百川。 17) 让心灵和快乐同行；让团队的心灵有安宁的归宿和归属；让吉上吉成为校园家园乐园！ 18) 要继续吉上吉的商业模式创新！德鲁克说：21世纪企业间已经不是产品与价格的竞争，而是商业模式之间的竞争；从完善公司的激励机制上保障利益共享打造共赢，助力我们的商业模式持续创新，实现内生式成长。