2009年9月18日海南快克药业有限公司在合理营销思想的引导下，实施“小浪底工程”。经过一年多的市场操作，取得了不俗的成绩，充分体现出合作共赢经营理念的价值所在。 我是2010年10月8日正式接手湖北，负责快克及小快克产品在湖北区域销售管理工作。经过短时间与办事处人员的沟通和磨合，感觉到湖北办事处整体团队的综合素质比较好，唯一缺乏的是工作思路的正确引导、指导和管理，每位员工都想干好事情，但面对困难和问题是缺少解决方法，没有必胜的自信；2010年10月份前的销售任务只完成全年任务的36%，终端工作也薄弱，2010年的第一次终端检查只得了33分，小快克的铺货率低。面对以上问题，我们深入贯彻合力“营销思想”，对全体员工进行培训，调整态度、建立信心，制定激励机制，树立工作目标，把工作细节量化。 让每位员工都清楚的知道自己的工作内容、工作标准和工作方法。首先我们把销售目标分解到每个人、每个区域、每个产品。推广经理、推广主管按照所属区域的代表沟通完成目标的方法和具体措施，在工作推进过程中进行指导、抽查、协访。
   比如襄樊市场的小快克铺货率只有60%，要求目标终端必须在半个月之内完成铺货，所有核心终端的快克、小快克铺货达到100%，为了实现这个目标，办事处自己从商业进货，把货直接送到终端，有的员工为了能够到达铺货率的要求自己主动出钱帮助终端进货，在不到半个月时间内完成铺货了目标。襄樊的天济和独活两个连锁要在终端上包装是非常困难，经过多次和总部沟通不能达成合作，我们的代表就改变方式，多次和药店终端沟通，最终大部分终端都被她所感动，顶着压力答应做包装，但检查的时候就会被扔掉，代表只能多跑、勤跑，发现没有了就赶快补上，她坚定一个信念就是我一定把包装做好，为团队添光加彩。这说明不是工作能力不行，而是工作态度、方法、工作方式的问题。