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可有可无的药品如何能卖到10个亿?

 

 

    4月22日至23日,第16届中国医药企业营销高峰论坛在厦门举办。在这场主题为“转型•起航新十年”的行业盛会上,来自国家发改委、商务部的领导讲解了医药行业特别是涉及新医改的政策新趋势,来自医药行业的多位专家、企业家交流了行业发展的焦点、热点话题。吉上吉企业营销咨询公司董事长邱波认为,OTC单品销售做上10个亿的都是一些可有可无的产品,比如说补钙的补维生素的,这些东西吃了没有什么明显变化。去年1月份的时候,江中药业的老总问我,如何把健胃消食片单品做到13亿,我说你可以做它的保健品。怎么卖呢?如果消费者在家里经常摆放他就去吃,吃光了之后他不一定买,OTC(非处方药)单品销售做上10个亿的都是一些可有可无的产品。比如说补钙的补维生素的,这些东西吃了没有什么明显变化,但这些单品可以卖10亿。

  合力营销我想大家不太陌生,合力营销是讲的横向,也就是商业和商业的平台,媒体和媒体的平台,工业和工业的平台,这就打破了传统。近十年全球的营销趋势的研究都表明合力营销是未来的大趋势。越多的控制矛盾越多。

  快克的广告创意是我们做出来的。改变了原来的大快克小快克,改为感冒要快克、病毒性流感更要快克,对刘谦变魔术,让他带上口罩,跟流感联系起来,重新定位快克品牌。结果2009年10月—12月,销售回款2.8亿元。



 
 
 
     
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