面对新的发展时期，星鲨人提出了“立足医药产业，成就健康事业，打造一流企业”的发展愿景，明确了“成为维生素制剂及现代海洋药物专家”的战略目标。
随着2010年2月3日上午“飞鲨工程”正式启动，有着60年历史、三代人的骄傲，239个产品批文的星鲨做出了一个前所未有的举动，与吉上吉顾问公司合作，进行渠道变革、合力营销，改变以往的传统纯商业行为的销售模式，主动出击做营销，打造星鲨新面貌，力求早日成为鱼肝油、维生素国内领导者之一。
在公司领导的统筹指导下，最终确定将福建、四川、重庆三省作为OTC试点省份，并于2010年4月开始组建星鲨第一支OTC队伍，至2011年1月，三办事处已建立一支90多人的队伍，紧锣密鼓的开始了终端推进工作。
不管是夏天45度的山城，还是冬天冰雪交加的平原，或是寒冷的海滨，到处都留下我们OTC伙伴的身影。尽管队伍年轻，但在OTC终端听得最多的是：既然我们选择了星鲨，传承发展，我们从不懈怠；使命必达，我们从不淡忘。面对机遇与挑战，这只年轻的队伍一直保持积极的心态，对终端市场认真关注、精心工作。
一、终端生动化建设，突出终端表现力。
1、全面生动化阶段。在终端建设初期，为了有效进行终端陈列和终端展示，规避终端展示费用，各办事处率先在药店进行了终端形象生动化包装，即通过栩栩如生的终端造型，将星鲨娃の福的小展示盒做成灯笼、爱心、孔雀、中国结、魔方、梯形展台、货品展示台等生动化造型，全面全方位包装，从而进一步宣传星鲨，展示星鲨，有效地规避了终端药房收费的限制，同时有利于吸引顾客眼球，获得了终端药房的一致认同。

二、社区宣销，打造“全员皆兵”新队伍。
为了促进终端动销，各办组建了促销队伍，专门针对重点目标店集中进行终端促销活动拉动，培养药店销售信心，提升终端动销。
如四川市场在周末经常牺牲休息时间，全员促销活动，从省区经理到推广经理、到主管、代表到促销，开展了全员皆兵的方式，同时还将终端代表和社区促销人员进行了捆绑，相互协作，终端代表做面，促销员做点，点面结合，互补提量，有效的提升了终端动销，促销活动的销量得到了极大的提升。

三、店员教育，从店员及其社交圈抓起。
店员教育一直是终端工作的重点和难点，尤其是近几年，在终端竞争白热化的今天，终端店员被厂家宠坏，胃口大，要求多，要求高，为了有效进行终端店员教育，抓住店员推荐，各办事处八仙过海各显神通，进行店员教育，从而充分发挥店员的推荐优势，从而最终提升动销。

四、动销提升，多种方式并行，灵活有效。
药房一方面有自营高毛利品种，另一方面各路强劲对手基础深厚，为了有效提升动销，拉动销量，办事处针对各主流连锁、各销量终端进行了分类合作，并分别针对各个药店的个体情况，较好的解决了店员、药店、连锁公司、采购人员以及终端消费者等多方面较为集中、焦点的影响动销的关键问题，极大的提升了终端动销。
五、找到新契点，年龄外延更广。
在几个月的终端推广过程中，办事处一点点摸索，在与强劲对手的不断交锋中，找到新的契合点，与药店进行首推尝试，重视药店的利润需求。让药房乐意销售，找到新的契机。对产品进行定位并扩大服用人群外延（年龄），将娃の福的年龄外延延伸得更广。
从开始的空白市场发展到今天拥有近百人的队伍及几千家的终端，我们的OTC人员克服了各种困难，在学习中成长，初步完成战略第一步，并完成了公司2010年布置的任务。
2011年，是关键而任重道远的一年，有了前面的经验和大家的信心，我们有理由相信我们星鲨OTC战士会从容面对，顺势而为，找准自己的目标市场，为新的增长点寻求契机。

                                                                                                                             吉上吉咨询:市场部