合力新闻
合力营销新突破:小快克完成品牌合力

 

       2010年12月13日,美丽的杭州滨江新区,小快克品牌合力成功!品牌合力是继合力营销团队植入后吉上吉又一重大营销创新!
       吉上吉咨询服务的海南快克药业有限公司是我国知名的感冒用药生产企业,自2009年8月双方启动合作后,企业感冒品种快克和小快克得到快速增长,2009年当年即超越上一年度30%,2010年在OTC大环境奇差、激烈的竞争中再次取得增长超30%的骄人业绩,一举成为感冒药前三品牌。在品牌的运营中,鉴于成人感冒药竞争日趋激烈而且小儿感冒药快速增长,小快克突破常规感冒品牌症状诉求,直接根据产品特殊包装和儿童用药现状,提出“儿童精准用药”的独特销售主张,并在央视和卫视进行传播,2010年成功突破2亿元销售大关!但快克和小快克都含化学成分,在国家医改及基本药物降价声一片的情形下,多年塑造的品牌很可能受到致命的一击而从此消声匿迹!如何在顺境的时候居安思危并持续领先,是摆在吉上吉和快克药业营销管理人员面前的重要使命和思考。

 

 


邯郸摩罗丹药业是我国知名中成药生产企业,企业生产的摩罗丹、三黄片及小儿风热清口服液等都是优秀的中药品种!今年11月,吉上吉与摩罗丹“联姻”成功后,吉上吉对摩罗丹药业进行全面分析研究,很快对企业发展战略和策略进行了梳理、确立!同时,发现小儿风热清是独家品种,具有对儿童发烧咽痛等热象感冒症状有独特的优势疗效,而且,该产品具备对包括0岁到3岁不同年龄段孩子的用量精确指引,尤其是0岁到1岁的婴儿用药,是其他儿童感冒药无法实现的,彰显其出众的安全性!由于企业OTC团队目前还比较薄弱,于是,一个大胆的想法在邱波先生的脑海产生!让小儿风热清口服液嫁接小快克品牌!快速提升小儿风热清口服液销量并解决小快克作为化学成分品种的风险!
但双方企业管理者是否能接受这样大胆想法?经过认真分析:其一,快克药业和摩罗丹药业都有快速稳健发展和上市的需求;其二,上海复星医药是双方的股东企业,双方的发展同时也能促进复星旗下品牌企业的成长;其三,双方企业的董事长都具有高瞻远瞩的视野和思想;其四,双方的营销资源配备能够互补;其五,吉上吉是复星的老朋友,同时也是品牌合力双方的顾问,能够牵线三方!
想好就要干,否则一切都是空想!2010年12月13日,杭州滨江凯旋华美达酒店!复星医药高级副总裁兼首席财务官乔志城、财务张总,快克集团娄金董事长、快克药业何天立总经理,摩罗丹药业陈致愍董事长等三方领导就小快克品牌合力进行探讨!会议最后决定:小儿风热清口服液嫁接小快克品牌,由快克药业全面负责营销,合作期为五年!
至此,小快克品牌合力成功,2011年,小快克牌小儿风热清口服液将全面进入市场,小快克即将以中西合璧、安全精准、疗效显卓之新阵容,耀世登场!



 
 
 
     
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