2012年3月17日，美丽的厦门春暖花开、生机盎然、海阔天高，吉上吉咨询在此召开了“首届战略智慧研讨会”，来自全国各地的吉上吉人围绕公司的“思想、人才和机制”，根据各自的思考和领悟，畅所欲言，献计献策，并展开专题讨论，群策群力，同心合力，旨在提高和推动吉上吉新一轮发展。

       王运龙：

        回顾前期创业：
        吉上吉前期创业可以分为三个阶段：1）导入期：2008至2009年10月，此阶段吉上吉还没有太多的项目；2）调整期：2009年11月至2011年3月，是前期创业的高速发展期；3）加速调整期：2011年3月至今，吉上吉经历了地震般的调整。由吉上吉的前期创业，可以总结出三点：1）家和万事兴：当团队团结时，我们是不断往上走；2）星星之火，可以燎原：用当年的井冈山精神来形容今天的吉上吉，我们是新的开始；3）作为咨询公司，吉上吉是要帮助客户创造价值，解决问题，因此我们就是做事的公司。
现阶段的思考：

        1、思想：近几年在不同的企业服务，结合实践，与大家分享合理营销、无边界、植入式管理在践行方面的收获与思考：
践行合力营销：前期，合力营销的践行是从渠道管控切入。做快克项目时，拿到一套合力营销渠道管控的方法论，客户看到的渠道合同等是表现形式，真正的原理是进行价值链分享、平衡，形成合力。后期，在团队植入时引入合力概念，与客户一起合力。
践行无边界思想：1）无间隔：十几个企业走下来，感受是到了企业以后，就要用企业员工的心态做事，不要与所服务的企业产生间隔；2）突破固有思维模式：近几年不停的转换角色，每个企业都有其独特之处，可以学习到很多。只要吉上吉人认为能做的，就全力以赴；3）植入式管理：吉上吉没有太多的理论，但吉上吉的执行方案是动态的，根据市场变化不停调整，这正是吉上吉植入式管理的优势，以事实为依据，将不完美的方案执行下去。
   

        2、人才：选用德才兼备的人才。华为认为：上才德为先；中才德才兼备；下才才为先，德为后。一个项目团队的组成应该取长补短、能力互补，让每个团队成员都可以发挥长处，这样的团队才会真正的形成合力。
   

       3、机制：个人认为在选择企业时首先选老板，再而选事业，最后是事业是否与自己能力匹配。邱总身上具备大格局，但良好的机制也是企业快速做大做强的基础。企业为员工提供舞台，员工在这个舞台上充分的展示自己，拿出结果。现在吉上吉需要完善分享机制。

         刘宏兵：

         弘扬思想、吸纳人才、创新机制：
          1、思想：无边界思想集灵活性、操作性、市场性于一身，尊重人才的个性特点及自由的精神，也是企业的灵魂，并对外推广宣传。我们的客户具备多年操作市场的经验，其瓶颈是受制于传统方式，吉上吉为客户输入的是最新的、能够帮助客户解决问题的人才。

          2、人才：德才兼备、敢于创新的高素质人才是吉上吉最重要的财富，更多的发现、笼络人才，丰富吉上吉的人才结构，并对有能力的人才提供更好的发展机会，做到人尽其才，人尽其用。加强人才道德的考核，并做好人才的培新与植入。

          3、机制：建立高效的机制，提升企业的盈利水平，基于利益分配的机制，为企业带来源源不断的收入，并促进人才价值与财富提升。通过高效的激励机制，提升团队成员的自主能动与自我约束。力争实现：无边界的思想，有边界的管理；无边界的市场，有边界的目标；无边界的人才，有边界的人才运用；无边界的设计，有边界的营销。

          4、建议：1）思想建设与团队建设同步进行；2）合力营销作为吉上吉的指导手段和团队成员共享其带来的价值；3）尽快制定详尽的激励政策及制度及可以量化的考核机制，定期与不定期举行沙龙研讨，并引入有道德、有思想的人才。

         高真明：

           1、变与不变。现代企业在“变”与“不变”之间，更关注的是“变”。而有些环节更应该坚持“不变”。变与不变是决定咨询行业的机会与未来。2、合力营销是一种经营哲学，是经营模式。产品、渠道/终端、消费者以上3个成果区，吉上吉都做到了覆盖。3、企业是平台，机制才能推动企业健康前进、高速发展。但机制在建立前需先看清本质，再确定是否合适执行。

        徐和平：

       今天看见邱总和大家，想起那段“邱总在与不在的日子”以及团队及个人由极度自信到遭受挫折、再自我反省的过程。感触万千。从以下几点与大家分享：1、合力营销在当前医药环境的价值：现阶段的医药企业都披上了创新的外衣，但缺乏创新的方法和工具，而这正是吉上吉的机会，因为“价值创造者必将引领行业”。吉上吉、合力营销的价值在于解决问题的能力，合生元、吉上吉，包括现在中智所用的合力营销其实都是一脉相通。运用合力营销在中智10个月内做到事情是其过去六年所做的品牌积累的总和。这正是合力营销的价值，尤其是现在媒体碎片化时代，更是体现合力营销、无边界思想的价值。2、吉上吉要做到“居高深自远”，必须提高软实力。个人总结：软实力=掌控力×（1+展示力）。展示力是指企业在思想与学习上起到的领导与标杆的作用，掌控力是指员工与客户资源支持公司思想与政策的能力。展示力是对外，掌控力是对内。3、在咨询行业，麦肯锡的定律是：永远不要介入企业的经营。吉上吉选择了一条布满荆棘的道路，但这也是模式创新。但我们也要针对不同客户提供不同产品，实现多产品、多服务、多利润中心。企业非常复杂，吉上吉的服务只能保证帮助企业良性的向上运行。对于适合植入的企业，我们对它的经营结果做保证；而不适合植入的企业，我们提供方案等产品的服务，不保证产出的结果。
最后分享两句话：1）“这个世界不一定是有钱人的，也不一定是有权人的，也不一定是拥有资源的人的，但一定是有心人的。”2）“资源不属于拥有它的人，而属于推广它的人”。

         戴珊珊：

        1、思想：无边界思想，就像我们头顶的这片天空，广阔无边际。1）在吉上吉要敢想，敢说，敢做！可以天马行空，丰富想像，但做事方面，也要注意有所为有所不为。2）改变自己，变换一种新思路、尝试一种新方法，从而更好地驾驭工作，而不是不断忙碌、不断重复、不断抱怨，还毫无建树。3）适应变化，勇于挑战才能不断进取4）加强企业文化建设。5）维护我们的品牌。2、人才：人才、伙伴、财富构成实力，人才是核心。厚德载物：1）包容是人才稳定的基石。2）正确看待自己，正确看待他人，释放潜能，超越自我 。3）吉上吉用人、育人、促进职业生涯发展，坚持以人为本。团队意识：1）团结；2）打造稳定、和谐、有想法、理解上级、执行命令的团队；3）多途径提供资源共享。创新精神：乔布斯说：“创新来自于人们走廊上的交流，或午夜的电话，或意识到自己思维方式的漏洞。创新来自于某个人临时召集的六人会议，他认为自己明白了世界上最酷最新的事物，而且想知道其他人如何看待。 ”邱董事长告诉我们：“创新不是侵略。”我的理解：创新包括自我管理创新、知识管理创新、营销战术、战略创新等 。优秀员工应具备的心态：1）主人翁的心态；2）着眼长远的心态；3）忠诚工作的心态；4）积极主动的心态；5）感恩的心态；6）服务的心态；7）宽容的心态；8）认真负责的心态；9）学习的心态。学习能力=竞争能力=生存能力。吉上吉管理人员应具备的基本素质： 1）德才兼备。具备较高的慎独能力、自省能力、耐受力及心理素质；2）做事化繁为简，举重若轻；3）稳定的心态。不稳定的心态是成功的杀手。4）忠诚。3、机制：1）明晰的组织结构模式 2）制定工作流程 3）完善管理制度 4）有效的激励机制、赏罚分明 5）不断完善工作过程中的流程再造 6）眼光要放长远，制造生态环境。让心灵和快乐同行。让团队的心灵有安宁的归宿和归属。7）加强沟通、减少内耗、促进革新、高效执行8）拥护企业文化，增加团队凝聚力。

         舒昌全：

        1、思想：思想铸就人的品质。一个人的价值在于他的贡献有多大，而不是获取有多少，要有奉献精神。事实上，对社会创造最大价值的是思想层面的价值，而不是物质层面。邱总时刻不忘帮助别人，例如汶川地震、玉树地震的捐款，在吉上吉，他为大家付出，却没有在吉上吉领过工资。2、人才：能力和素质高的人才是企业最大的资本和发展动力，但前提是要认同企业的核心价值观，认同企业的理念，否则会带来很大的负面影响。对于人才的挑选，要首先考虑其品德，做到“厚德载物、上善若水”。今后要规避急功近利型的人。3、机制：良好的机制是系统工程，首先是用人的激励与约束机制，良好的自我发展也是基于有竞争的机制，不断吸引认同“合力营销”“无边界思想”的人才。作为企业要盈利，因此也要有决策机制及制约机制，制约机制主要体现在财务方面。建议：1）对外选择项目是要慎重、精选。选择一些能给吉上吉带来正面影响的项目；2）在做项目的过程之中，吉上吉对客户创造的价值应该是精神价值大于短期的利益价值，更重要是体现在对企业经营模式及理念的改善；4）顾问与植入人员要实现团队协作；5）强化对吉上吉核心价值观的认同及忠诚度，并且在这个物欲横流的时代，吉上吉还是要倡导责先利后、奉献精神。

         潘振海：

       今天来开会的感受是：“内心充满了阳光”、“有坚守，就有阳光”。发言主题：“明德新民，止于至善，对公司发展的一点建议。”1、首先分析国内咨询业的现状及吉上吉所处位置：第一梯队占领了高端市场，第二梯队是国内成立五年以上的咨询公司，第三梯队，包括吉上吉，数量众多且对市场细分相对明确。外企多有自己的思想知识库，收费一般按服务天数、服务顾问数量收费；内企咨询公司是一般10—15人/每个公司，分析、管理工具用的较少，自己做不到的项目就转包。
医药行业，其经营结构呈哑铃型，一头是营销，一头是研发，中间是生产环节。其行业咨询总量位于总行业的第四位，所以医药行业的营销咨询需求很旺盛。2、吉上吉的优势：1）有清晰的业务定位，这是吉上吉可以做大的基因；2）有自己的方法论：“合力营销”“无边界”；3）有行业的战略盟友，如“中国医药企业管理协会”、“九州通”等大型商业公司。3、建议：1）继续深化吉上吉市场推广方面的工作；2）发展战略管理咨询：战略管理的方法是三段论——在哪里竞争、如何竞争、何时竞争。现在国内医药企业喜欢每年都调整，而这些调整是否与企业战略匹配却不明确。因此建议在邱总带领下，开展战略咨询业务；3）产品细分化：适当考虑只卖方案等细分产品；4）吸纳顾问时引入背景调查；5）保持去年形成的业务研究气氛。

        李炜:

       邱总定义的无边界思想为我们指引了方向，对于我们而言，更着重于考虑如何可以将无边界思想全面的发挥执行下去，因此就组织架构方面提一些建议：1、去年在接洽新项目时顾问们举行“头脑风暴”，共同就项目进行探讨、研究、碰撞，不停的去“破”、去“立”，群策群力，从而形成一些想法，这样的探讨形式建议继续保持下去；吉上吉对外要以项目为主，成立“头脑风暴”中心，对内以资源为主，配合前线作战。2、“头脑风暴中心”是定方向，对项目实施战略规划，接下来是项目执行，属于战术层面，植入人员则是执行者。建议战略与战术进行区别，执行者不要过多的参与到战略规划，这样会有利于项目发展。建议成立：1）、客户发展部——有一群人专门负责开发项目，做前期的项目整理工作。2）培训教育部——对内，新人进入公司，首先对其进行思想培训；对外，培训业务也可以作为吉上吉的业务板块加以经营。3）、财务部——建立吉上吉的预算部门，把钱用在刀刃上。4）客户服务部——对于每个客户，公司应该有与客户的定期沟通机制，如每个月或每个季度，其目的是让客户了解我们做了什么事。

        刘瑞林：

        结合宏仁项目，就项目的执行层面做一些分享：1、“无边界思想”是企业的文化，它打破了传统枷锁，实现了良好、宽松的企业环境。2、人才储备：“君子爱财，取之有道”，企业经营有高有低，只有那些肯付出（尤其在企业逆境时），愿意与企业同甘共苦的员工，并且坚信企业最终会走上高峰的企业，与企业可以达到“心灵契约”，最终才会得到与企业发展相匹配的高回报。在挑选人才方面：1）若员工的思想与企业不完全一致，则要求他以结果为导向；2）需要感染力突出、身先士卒的人才；3）做执行力强，用“头狼”精神带团队的人才。3，产品：吉上吉的特色是方案+团队植入，建议应保持吉上吉的特色，项目要有团队植入的服务。另外建议在无边界思想之下，进行有边界的管理，尤其是流程化管理，使项目的每个环节都有明确分工。

        谢静：

        1、思想：邱总推出的无边界思想是一种境界，一种突破。2、人才：在人才方面最重要的就是选人。3、机制：企业的发展离不开机制，好的机制是我们目前迫切需要确立的。总之，吉上吉体现的是一种开放的状态。

         姜西华：

         1、思想：1）对无边界思想的理解—云计算。“云”技术就是无边界在IT行业的实现，它带来的是颠覆性的技术革新；2）无边界思想的实践：在营销角度，例如智能手机抢占了大批1000元左右数码相机的市场，因为用智能手机照相后马上可以PS、发微薄、发邮件，其过程可能只需1分钟时间，但是传统数码相机便利性远远比不上智能手机，这也是无边界营销的具体体现。管理无边界，各位通过无边界的管理方式，例如电话会议、邱总微博、网站等等可以实现无边界的交流和分享。3）无边界思想的传播：借鉴合力营销（孔子版）、合力营销（建国大业版）的好看、通俗的传播形式来传播思想。2、人才：能够吸引人才、留住人才，有三个观点：1）快乐的事业环境；2）才、财兼收的满足感；3）志同道合的同心同行。3、机制：1）内部生态：尽管社会大环境不生态，但我们也要尽力做到内部生态；2）有形的系统机制：系统机制可以提高吉上吉的自我免疫力，尽管我们是无边界的管理，但是也可以通过有形的系统机制来体现；3）量化的评估体系：通过量化评估，让团队成员认为—“你值得拥有”；4）定期内审及升级：今天邱总已经给我们做了榜样，所以无论是个人还是组织，定期的内省、总结才会带来进步和升级。

        建议：1）智慧的使用有界限的资源，实现无界限的影响力，可以利用身边的资源，协助吉上吉不断成长；2）定期分享，帮助我们更快速的学习和成长；3）项目负责制。

        石素平：

        加入吉上吉两年时间，经历了成长、蜕变，感谢吉上吉提供的平台，使新人可以在职业上发展到新高度，同时在思想上也影响到了生活观、价值观。这次是第四次见到邱总，感谢邱总，以后会用实际行动来回报。同时也感谢刘总的指导、沟通和教导。
与大家分享名言：“磨难就是财富，多一笔磨难就是多一笔财富。”“让暴风雨来的更猛烈些吧！”

       石家泉：

       2008年加入吉上吉，就在潘高寿的实践与大家分享：
       1、由于今年潘高寿福建市场不在基药目录，福建市场逐年萎缩，所以市场难度加大。今年采取的策略是主动出击，向公司提出多给两个品种，自主开拓市场，效果良好。2、有两个问题向各位请教：现在的连锁客户要求厂家不仅要对品牌产品维价，也要对同厂家发二线高毛产品同时捆绑维价，对于该要求应如何操作？此外如何可以用有限的人员费用发挥其积极性？

         陈华：

         我们现在对外的名片是“吉上吉福建办事处”，团队共有30余人，在这段时间创造了一定的业绩，也得到了业内的认可。和商业谈判，吉上吉的几个项目可以“集体谈判”，提高我们的谈判力。1、思想：无边界思想——因势利导、定位清晰。无边界营销——定位清晰、顺势而为、借势而上；2、人才：团队建设尤为重要！在用人方面建议可以虚实结合——咨询管理与实体运作相结合。体现为：1）对外做专业培训、团队拓展2）自己的队伍：引入新品导入市场3）媒介组合，发挥集体购买优势4）人力资源平台，资源多整合；3、机制：公平、公正的机制——最大发挥人的主观能动性。1）形成吉上吉的企业团队文化2）培养荣誉感、归属感，积极参加3）定期培训，资源共享，寻求创新及突破4）针对性的服务支持，避免千篇一律。