江中集团 (2008年9月起)

企业背景：
2008年前，江中药业已经连续三年销售回款10-12亿元之间，销售模式一直以来以流通渠道为主，主要体现在：
1、经过多年来的发展市场客户数量多，经销商抱怨产品利润低，越来越不重视，甚至不愿销售江中企业产品，从而形成渠道负推荐；
2、渠道价格混乱，经销商低价冲货扰乱市场秩序，渠道秩序剪不断理还乱；
3、渠道客户满意度低，影响有效覆盖率和安全库存，从而影响产品销售，已经严重威胁到品牌的生存和企业的发展；
4、产品在终端销售价格混乱，终端利润过低，从而影响销售量；
5、终端未维护，产品看不到，浪费广告资源，从而降低广告效果；
6、人员主要集中在流通渠道，对终端未能进行有效维护，同时缺乏激励制度，影响员工积极性。

服务模式：
渠道整合，团队植入

吉上吉策略：
自从2008年吉上吉核心团队进入江中药业以来,有计划地将企业、经销商、零售店利益有效整合，大力推行三大工程：
1、“大禹工程”渠道变革：
渠道实施大客户制、箱号追踪管理、安全库存管理三大措施， 提高渠道客户满意度。
2、“长征工程”终端变革：
派入有丰富经验的终端管理团队,协助企业胜利转型；同时有效实施终端维价、陈列、增量三大项目，提高终端满意度。
3、“三湾工程”组织变革：
由“回款目标考核”转变为“过程目标考核”,员工由“被动”转变为“主动”工作，提高员工满意度。

服务效果：
2008年销售回款15亿元，2009年实现OTC销售收入逾17亿元,连续两年实现大规模增长的同时，企业完成了由流通型企业转变为终端合力型企业的华丽转身；2010年度OTC及保健品全年销售回款逾20亿元。