仁和药业(2009年11月始)

企业背景：

2008年，仁和药业依靠原有销售模式年度销售达到10个亿,进入2009年下半年，渠道产品价格的混乱情况已经达到了必须整治的地步，再延续原有销售模式，后期任务指标很难完成。
1、因为价格体系的无序，导致部分主流商业无法销售企业产品；
2、渠道价格的无序，同时也波及到终端，导致终端零售商业的价格在全国相差较大；
3、因为部分地区出现零售价格与进货价格倒挂的情况，部分终端不销售公司产品，使广告资源形成浪费。

服务模式：

渠道整合，终端运作，团队植入

吉上吉策略：

2009年11月吉上吉担任仁和药业企业顾问以来，在合力营销思想指导下，针对企业现状，配合仁和开展“两改一推进”工程。
1、 在仁和药业渠道变革中，吉上吉积极配合企业，并根据合力营销理念优化一级、二级商业体
系，同时保证企业在实施渠道管理的措施中与实际情况匹配，减少生搬硬套式的简单模仿；
2、 吉上吉配合仁和药业快速组建了终端队伍，明确了终端工作的方向，各项终端基础工作全面
展开。在一个月的时间内组建终端队伍1000人，终端维护覆盖了全国247个地级市。

调整结果：
1、2009年12月回款3亿元；2、渠道价格趋于稳定；3、终端铺货率大幅提高。