北京好视力公司（2009年4月起）

企业背景：

北京好视力公司唯一主打拳头型产品“好视力眼贴”上市已有九年时间，在市场上有一定的知名度，在所启动的市场上也有一定的品牌沉淀，但在它的成长过程中存在一定的局限性：
1、操作模式:采用蒙派模式，没有树立品牌的美誉度。
2、媒体选择:采用广播的传播形式，受众局限于一个小的特定的群体内，无法走向大众。
3、销售模式:采取专卖店的销售模式，销售网点非常局限。
4、08年开始OTC模式的尝试，但在自己摸索OTC模式的一年多的时间内毫无进展，深陷泥潭，一直亏损，找不到OTC成功的方式。

服务模式：

产品定位，媒体宣传，建立样板市场，团队植入

吉上吉策略：

2009年4月，好视力公司与吉上吉合作，选择了OTC的制高点。此次合作是吉上吉的一种新的探索，即如何将蒙派产品和OTC模式相结合。经过了近一年的合作,吉上吉已经成功的为好视力摸索出了一种全新的OTC模式：
1、 产品定位：经过对眼科疾病和相应人群的分析，得出结论：中老年和青少年是两个巨大的消费群体，所以将产品进行细分化，差异化分类。主攻两大类人群：青少年和中老年，形成一个品牌的两种品规。中老年：养眼，护眼，模糊变清晰。青少年：假性近视不变真，真性近视不加深。
2、 媒体投放：改变以往广播投放的模式，采用电视加报纸的组合。吉上吉在分析了产品特性和试点市场(陕西)媒体环境后，结合企业自身情况，决定前期以较为集中的投放量来测试产品的启动周期。
3、 组建OTC队伍：吉上吉的合力营销理念已在OTC业内产生过无数次的成功案例，此次采用直接植入市场骨干人员的方式，从而避免在具体实施过程中产生偏差,并在最短时间内组建了一支OTC队伍，并且制定了：管理架构，工作流程，渠道策略，终端工作细则，促销客服的考核内容，数据管理内容，薪资标准和结构，货物的箱号批号管理等管理制度。
4、 战略规划：吉上吉为好视力公司做了短期、中期、长期的战略规划-----
短期目标是：选择试点市场，探索出好视力的OTC模式；
中期目标是：用三年时间逐步开发全国市场；
长期目标是：将公司运作上市。

调整结果：
1、建立陕西试点市场的第七个月，在当月广告投放21万元的情况下，销售回款逼近100万元。
2、潮汕市场经过调整广告组合后，在减少投放量的情况下，第一个月就摘掉了连续一年零八个月亏损的帽子。