鑫泰药业(2009年11月起)

企业背景：

鑫泰药业是一家以中西医药、保健品、化装品、医疗器械的现代化集团公司，原运营模式为代理、招商、“蒙派炒作”，其广告风格以专题、具有煽动性的画面和语言为主，终端采用自主供货、点对点销售。在目前药品市场趋于理性的情况下，企业发现其产品的成长之路越走越窄：
1、操作模式采用蒙派模式，无法树立品牌美誉度；
2、产品特点：虽然是OTC药品，但价格昂贵，堪比高值保健品；
3、媒体选择：采取电视专题片的传播形式，在消费者心智中的可信度越来越低；
4、销售模式：采取“打点”的做法，销售网点非常局限。

服务模式：

团队植入、精确定位、媒介传播划、渠道布局、打造样板市场

吉上吉策略：

1、2010年1月，在“合力营销”思想指导下策划实施“大秦”工程。在样板市场陕西、深圳，探求“蒙派模式”与“OTC品牌模式”相结合的全新营销模式，并由吉上吉全权组建销售团队；
2、渠道布局：改变以往的“自供货点对点”的销售模式，采用OTC品牌产品的一、二级经销商代理制；
3、组建终端队伍：根据产品特点，组建了由操作OTC与保健品的双跨人员组成的高执行力、高战斗力的销售团队；
4、精准定位，选用邢质斌为“气血和胶囊”的形象代言人；
5、媒介传播策划：改变以往的电视专题片传播策略，采用在主流媒体投放品牌广告，提高产品可信度。

服务效果：

1、2010年1月-2010年12月，陕西市场累计销售气血和胶囊共计1100万元；
2、2010年9月启动深圳新市场，至2010年12月，完成回款230万元，其中12月单月回款达82万元。