宏仁医药(2009年12月起)

企业背景：

厦门宏仁医药有限公司是福建地区新崛起的大型医药批发、物流民营企业，同时也是同仁堂品种的全国总代理----同仁产品事业部，

总代理“同仁乌鸡白凤丸（水蜜丸）”产品。在2009年以前，销售模式一直以渠道流通为主，主要存在以下问题：
1、以市场价格混乱，冲、窜货现象严重，严重扰乱市场秩序，商业及终端无利润，导致产品滞留在商业。
2、商业库存大，而终端却看不到产品，导致消费者对产品的认知度很差，甚至不知道有该产品有销售。
3、全国没有统一的销售政策，四个大区各自为政，没有统一思想，区域之间的恶性冲突层出不穷。

服务模式：

团队植入、渠道整合、精准定位

吉上吉策略：

1、在“合力营销”思想指导下策划实施“铿锵三仁行工程”，组建“合力营销团队”，对区域、渠道及终端实行全新变脸；
2、以数据体现重区域，对其进行专业化的终端推广；
3、整合渠道，重新对商业网络进行梳理、筛选，建立合理的商业分销网络；
4、引领商业遵守“合力营销”的规则，稳定市场价格体系，自觉维护市场秩序；
5、着力于渠道覆盖、终端铺货，解决了库存与滞销问题；
6、合理引导消费者，提高消费者对产品的认知度。

服务效果：

1、2010年度销售额、回款额同期曾长31.68%、27.3%，且2010年仅用9个月时间完成了2009年度的回款额；
2、由于“合力营销团队”的出色业绩表现，经同仁堂总部批准，2011年将“同仁牛黄上清丸”及“同仁珍珠粉”两个产品交予“合力营销团队”运作。